• os seus vendedores se esforçam por alcançar um bom desempenho, mas não são bem sucedidos;

• cerca de 20% dos vendedores originam quase 80% das vendas

Então, como contrariar a "regra dos 80-20" ou o "princípio de Pareto" que frequentemente se verifica nos desempenhos das equipas de vendas?

Na maioria das vezes, tal se justifica pela falta de adequação individual à função.

O seu desafio, em cada função comercial da organização, é solucionado com o

um instrumento que:

• permite identificar, com precisão, as características pessoais preditoras de elevados desempenhos;

• gera informação útil para: a selecção, o coaching, a gestão e supervisão de comerciais.